Amazon物販をやってる人で、実際に赤字を出す商品はどれくらいあるの？
どんな商品で赤字を出すの？
Amazon物販2ヶ月目のリアルを書いていますので、参考にしてみてください。
Amazon物販で赤字を出した商品の金額は？
結論として、かなり赤字を出したという印象だったけど、それでも全然利益になっているので、赤字を恐れる必要ってそんなにない。
Amazon物販を始めて、2ヶ月で75商品を売りました。
その中で赤字を出した商品は、合計14点。
金額は合計で29,065円の赤字でした。
Amazon物販初心者の俺が2ヶ月で販売した最初の1ヶ月目の結果が、トータルで利益10%でした。
60万円くらい売ったので、6万円の利益。
実際にやってみた感覚として、かなり赤字を出していると思ったが、金額は思ったより低かったわ。
赤字って、ネガティブなインパクトが大きいだけってことが、感覚として理解できた。
どんな商品が赤字を出してるの？
初心者はどんな商品が売れるのか？どのように価格が推移するのか？
最初は絶対にわからないんですよ。
いくら勉強しても、多分わからないと思う。
それよりも、自分で売ってみればすぐわかる。
仕入れ判断というのが、最初は面白いようにミスるもんだねw
俺の場合も、14点赤字を出した商品があるけど、物販を始めてすぐ仕入れた商品が多い。
安い商品はリスク低いと思うけど利益も出しにくい
どんな商品で赤字を出したのか？
まず一つ目は、「金額の安い商品」
1,000円〜2,000円前後で販売されてる商品で、スマホケースなんかは3つも赤字だったわ。
ドンキホーテの在庫処分で買った商品だったけど、カートが取れないからどんどん価格を下げて赤字で売った感じ。
Amazon物販を始めて、すぐにぶち当たった壁が新規出品者はカートが取りにくこと。
安い価格帯の商品って、競合セラー多すぎww
初心者でも安心して出品できるから、そうなるんだろうけど、安い商品はちゃんと考えないと利益出にくいね。
むしろ、利益出そうと考えるなら上級者向きではw
バリエーション販売にご用心
あと失敗だったのが、バリエーション販売されてる商品。
Keepaを使ってるけど、バリエーションの結果が統合されて表示されてることが多い。
ここのチェックが初心者には難しい。
バリエーションがあまりにも多い商品は、よほど売れ行きが偏っていない限りは判断が難しいかも。
もし仕入れるとしても、少数で売れるかどうか試してから、多く仕入れるというやり方が安全。
申請解除のための商品でも赤字
あとは、申請解除をするために仕入れた商品でも赤字を出したかな。
これは仕方ないと割り切って出品したけど、解除して出品した商品も赤字だったから、一番避けたかった商品w
申請解除するなら、それをしてでも利益を出せそうな商品にすることが大事。
なぜかこの時に、申請解除をしてまで仕入れた商品は、バリエーション販売されていて完全にグラフを読み間違えたわ。
これも勉強。
失敗は成長の糧となるのはマジで本当にそう。
痛みがあるから、身につくんだよね。
赤字を避けるのが難しい商品
赤字になったけど仕方ない商品は必ずある。
驚くほどライバルが増える商品が何点か発生したわ。
1ヶ月に10個とか、それぐらいしか売れない商品なのに競合が50人になったとかw
多分、同時にいろんなショップでセールをやったんだろうけど、そういう商品を仕入れた場合は赤字はしょうがないね。
ずっと在庫にしておく資金力があるなら、いいかもしれないけど、俺はソッコーで売っていかないと困るから赤字でもドンドン売ってる。
Amazon本体が参入してくる、価格を下げる
これも避けるのが難しいというか、しょうがない商品だよね。
Amazon本体が商品を出品して、がっちり価格を下げて販売するパターン。
元々の価格からガッツリ下げてくるパターンと、新たに参入してくるパターンがあるね。
どちらにせよ、Amazon本体よりも価格を下げなければ売れないので、赤字を出しやすいわ。
まぁ、Amazonさんにはとてつもなくお世話になってるから、しょうがないよね。
お客も安く買えて喜んでるから、赤字を出しても前向きに見送ろうねってことだわ。
まとめ
結果的に、
たった2ヶ月の実践でも失敗から多くを学べた。
2ヶ月目に仕入れた商品で赤字を出すことは、ほとんどない。
もちろん、防ぎようのない商品もあるけど、仕入れ判断の精度が向上したわ。
この感じなら、2ヶ月目は利益率15%くらいは充分目指せそうだ。
かなり赤字を出したという印象だったけど、それでも全然利益になっているので、赤字を恐れる必要ってそんなにない。
実践してみて、自分の判断力を高めるのみ。
いくら勉強しても、売ってるやつには敵わない。
赤字にビビらないで、どんどんやってみることが何よりも大事。